Effizientes Networking by Barbara Liebermeister

Autor:Barbara Liebermeister [Liebermeister, Barbara]
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Frankfurter Societäts-Medien GmbH
veröffentlicht: 2016-08-23T00:00:00+00:00

Exkurs: Türöffner suchen – Torhüter überwinden

Türöffner sind Personen, die Ihnen den Zugang zu den Personen, die Sie kennenlernen möchten, verschaffen können. Oft ist es in größeren Unternehmen nämlich nicht möglich, direkt mit der gewünschten Person in Kontakt zu treten.

Hier hilft es, sich im engeren Dunstkreis der Zielperson umzusehen und zu prüfen, wer über einen entsprechenden Zugang zu dieser Zielperson verfügt. Häufig führt der Weg über die Sekretärin oder die persönliche Assistentin. Hier ist Ihr Einfallsreichtum gefragt – und Kommunikationsgeschick.

Je nach Branche, Position und individuellen Unternehmensgepflogenheiten kann es nach meiner Erfahrung ein Jahr dauern und einige Telefonate mit dem Vorzimmer erfordern, bis der gewünschte Termin vereinbart ist. Zwischenzeitlich kennt mich die Dame oder der Kollege bereits mit Namen, und ich bin manchmal schon mit familiären Einzelheiten vertraut.

Diese „Torhüter“, wie ich sie im Titel genannt habe, sind sehr wertvoll, denn sie haben einen genauen Einblick in den Tagesablauf der Zielperson und wissen, wann sie den Kontakt für uns herstellen können. Machen Sie die „Torhüter“ zu Ihren Türöffnern, zu Ihren Partnern oder Verbündeten. Bringen Sie diesen Personen die gleiche Wertschätzung wie Ihrem Zielkontakt entgegen. Denken Sie an die alte Managerweisheit: „Behandle den Pförtner in einem Unternehmen genauso wie den Vorstand; du weißt nicht, welche Position er morgen innehaben wird.“

Download

Haftungsausschluss:
Diese Site speichert keine Dateien auf ihrem Server. Wir indizieren und verlinken nur                                                  Inhalte von anderen Websites zur Verfügung gestellt. Wenden Sie sich an die Inhaltsanbieter, um etwaige urheberrechtlich geschützte Inhalte zu entfernen, und senden Sie uns eine E-Mail. Wir werden die entsprechenden Links oder Inhalte umgehend entfernen.