Die perfekte Preisverhandlung by Tim Taxis

Autor:Tim Taxis
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Tim Taxis Training
veröffentlicht: 2016-03-14T16:00:00+00:00

4.2 Wa(h)re Beziehung? Nur Wahres bringt Bares

Im Geschäftsleben sind wir natürlich primär deshalb miteinander in Kontakt, weil es um ein Geschäft, also Geld, geht. Das liegt in der Natur der Sache.

Nachdem Sie wissen, dass der Beziehungsaufbau wichtig ist, haben Sie nun grundsätzlich zwei Möglichkeiten:

Sie legen Ihren Fokus bewusst oder unbewusst auf Ihren Abschluss. Sie versuchen eine gute Beziehung herzustellen, um den Abschluss zu erreichen. Der Klarheit halber zugespitzt formuliert: Sie verhalten sich berechnend. Wahrhaftig geht es Ihnen nicht um den Menschen. Die Beziehung ist nur ein notwendiges Mittel auf dem Weg zum Abschluss. Sie instrumentalisieren den Aufbau der Beziehungsebene. Oder:

Sie legen Ihren Fokus bewusst oder unbewusst auf Ihren Kunden. Sie interessieren sich nicht nur für den Abschluss, sondern wahrhaftig auch für den Menschen. Auf Augenhöhe, wertschätzend, annehmend und mit echtem Interesse an einer gemeinsamen Übereinkunft, ohne ihn zu übervorteilen.

Download

Haftungsausschluss:
Diese Site speichert keine Dateien auf ihrem Server. Wir indizieren und verlinken nur                                                  Inhalte von anderen Websites zur Verfügung gestellt. Wenden Sie sich an die Inhaltsanbieter, um etwaige urheberrechtlich geschützte Inhalte zu entfernen, und senden Sie uns eine E-Mail. Wir werden die entsprechenden Links oder Inhalte umgehend entfernen.