Mehr Verkauf durch Nichtverkauf: Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt (German Edition) by Gebhardt-Seele Stephan

Autor:Gebhardt-Seele, Stephan
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden
veröffentlicht: 2013-02-19T16:00:00+00:00

2.„Was bisher geschah“: Sie fragen direkt nach der bisherigen Lösung, die er für das Thema hatte, worum sich Ihr Nichtverkaufs-Gespräch dreht. „Wie haben Sie denn das bisher gemacht?“ (Natürlich nur, falls er das nicht schon erzählt hat.)

3.„Wie sind Sie das geworden, was Sie heute sind?“: Sie fragen den potenziellen Kunden, wie er zu diesem Unternehmen gekommen ist, wie er diese Firma aufgebaut hat. Irgendetwas, das ihm schmeichelt. Ein Inhaber, der auf sein Unternehmen stolz ist, wird Ihnen dann unter Umständen seine ganze Lebensgeschichte erzählen.

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