Kunden finden als Virtuelle Assistenz: Mit mehr Selbstvertrauen an die Kundenakquise (German Edition) by Newman Pia
Autor:Newman, Pia [Newman, Pia]
Die sprache: deu
Format: epub
veröffentlicht: 2020-07-08T16:00:00+00:00
TEIL 3
SO NIMMST DU MIT POTENTIELLEN KUNDEN KONTAKT AUF UND ÜBERZEUGST SIE DAVON, DICH EINZUSTELLEN
Die Magie deines eigenen Netzwerks - es ist größer und ergiebiger als du denkst
Netzwerken ist unglaublich wichtig, vor allem für Selbstständige – so heißt es jedenfalls immer. Aber wieso eigentlich? Warum wird es so angepriesen? Was bringt Netzwerken? Ist es tatsächlich so vorteilhaft wie alle immer behaupten?
Ich sage: ja – wenn es richtig gemacht wird. Aber bleiben wir zunächst noch bei der Frage, was Netzwerken eigentlich tatsächlich bringt. Warum solltest du als Virtuelle Assistenz Zeit und Energie in den Ausbau deines Netzwerks stecken?
Was genau ist Netzwerken eigentlich?
Fangen wir doch mal mit der Definition an, damit alle das gleiche Verständnis haben:
Netzwerken ist der Aufbau und die Pflege des eigenen Kontaktnetzwerks . Es basiert vor allem auf dem Prinzip der Freundesfreunde. Das bedeutet, dass jedes neue Mitglied seinerseits neue Kontakte mitbringt, wodurch sich das Beziehungsgeflecht ständig erweitert.
Ergo: Je mehr Leute du kennst, desto größer dein Netzwerk – und desto mehr Vorteile kannst du daraus ziehen.
Von Kontakten zu Kunden
Generell gesehen kann dir dein Netzwerk einen beruflichen Vorteil bei der Jobsuche oder Karriere verschaffen. Der Bekannte eines Kollegen sucht zum Beispiel einen neuen Mitarbeiter für seine Firma. Du erfährst davon von deinem Kollegen, und weil du ihn kennst, hast du bei dessen Bekanntem bereits einen Stein im Brett und bekommst den Job statt jemandem, der vielleicht etwas besser qualifiziert wäre, aber für den niemand ein gutes Wort eingelegt hat. So einfach kann es gehen.
Speziell auf Selbstständige und Freiberufler bezogen, geht es beim Netzwerken weniger um Stellen, sondern eben um Aufträge. Du kommst mit einem großen Netzwerk auch leichter an neue Kunden. Je größer dein Netzwerk desto höher nämlich die Wahrscheinlichkeit, dass jemand, den du kennst, deinen Service braucht und deshalb an dich denkt. Schwupps, hast du den Auftrag.
Erfahrungs- und Informationsaustausch
“Du musst nicht alles wissen, sondern du musst nur wissen wo es steht”, heißt es so schön. Aufs Netzwerken bezogen kann es abgewandelt werden zu “…du musst wissen wer es weiß”. Denn niemand weiß alles – aber jeder weiß etwas.
● Dein Content Manager Kumpel kennt die besten Ressourcen um dir bei deiner Marketingstrategie zu helfen.
● Dein Steuerberater-Bekannter weiß die Antwort auf eine Frage bezüglich deiner Steuern.
● Dein Kollege kann dir den Webdesigner nennen, der ihm seine Website so toll gestaltet hat.
● Im Gegenzug hilfst du deinem Kumpel, Bekannten, Kollegen oder noch ganz anderen, weiteren Personen in deinem Netzwerk mit deiner eigenen Expertise aus.
Und das sind nur ein paar Beispiele dazu, wie Netzwerken deinen Erfahrungs- und Informationsaustausch unterstützen kann.
Das geht natürlich noch konkreter, in dem man sich zum Beispiel zum Erfahrungs- und Informationsaustausch aktiv mit seinen Netzwerkkontakten trifft, beispielsweise zu Workshops oder Masterminds. Das kann mit Personen aus dem gleichen oder aus angrenzenden Berufsfeldern sein, um spezielle Fragen zu beantworten, sich gegenseitig zu informieren und auf Stand zu halten, oder um einander zu helfen – oder gar, um gemeinsame Projekte zu starten.
Gemeinsame Projekte
No man is an island. Will heißen, dein Kunde braucht höchstwahrscheinlich nicht nur deinen Service. Jemand der ein Haus baut,
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