Verkaufspsychologie im Online-Marketing by Christian Tembrink

Autor:Christian Tembrink
Die sprache: deu
Format: epub
ISBN: 9783658293130
Herausgeber: Springer Fachmedien Wiesbaden

2.Geld: Welche Kosten sind mit der Handlung verbunden? Ist der Kauf eine hohe Investition (z. B. Pkw, Immobilie) oder sind die Kosten zu vernachlässigen (Kaugummi)? Kostet das Produkt 289 Euro und ich habe nur 15 Euro zur freien Verfügung, ist die Handlung unmöglich für mich. Der Kauf wird vorerst nicht zustande kommen.

3.Physische Anstrengung: Fällt Arbeit an, um das Produkt zu erwerben? Muss ich zum Beispiel schwer schleppen (Glasflaschen) oder weite anstrengende (Fuß-)Wege auf mich nehmen, um das Produkt zu kaufen? Je anstrengender die Kaufhandlung ist, desto unwahrscheinlicher wird sie.

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