Reden macht Leute by Fey Gudrun

Autor:Fey, Gudrun [Fey, Gudrun]
Die sprache: deu
Format: epub
veröffentlicht: 2013-08-29T22:00:00+00:00

Trichtergliederung

Die Trichtergliederung ist geeignet, wenn die Hörer von einer anderen Meinung überzeugt werden sollen, zum Beispiel, statt wie bisher die CDU zu wählen, sich nun für die FDP zu entscheiden.

Die bildliche Darstellung des Überzeugungsprozesses als Trichter zeigt, dass durch den Argumentationsablauf einer Rede der Entscheidungsspielraum der Hörer nach und nach eingeengt wird, bis schließlich nur noch wenige Lösungs- oder Entscheidungsmöglichkeiten bleiben. Ist diese Wahlmöglichkeit nicht gegeben, so handelt es sich nicht um einen Überzeugungsprozess. Vielmehr sitzen die Hörer dann in der Falle eines Überredungs- oder Überrumpelungsmanövers. Je weniger Sie Ihre Hörer beeinflussen wollen, desto weiter wird die Öffnung des Trichters sein. Ja, vielleicht hat er seitlich sogar „Löcher“, die zusätzlichen Spielraum bieten und durch die die Hörer geistig hinausschlüpfen können. Hier besteht die Gefahr, dass Ihnen Ihre Zuhörer entgleiten und nicht mehr zuhören.

Das Bild des Trichters erklärt auch, warum einem Gegenargumente meist erst zu Hause einfallen! Denn während der Rede ist man meist mehr darauf konzentriert, den aktuellen Redeablauf zu verarbeiten.

Achtung: Rednerinnen und Redner, die überrumpeln wollen, sprechen oft sehr schnell, damit man nicht nachdenken kann.

Beispiel:

Vielleicht machen Sie mit einer Kollegin folgendes Experiment: „Doris, du bist doch eine fixe junge Frau? Gut, dann sag mal sehr schnell zehnmal nacheinander „Blut“. Während Doris zehnmal „Blut“ sagt, schauen Sie ihr fest in die Augen. Kaum ist sie fertig, fragen Sie: „Was fließt in deinen Adern?“ Doris weiß zwar, dass Sie sie irgendwie reinlegen wollen, und freut sich deshalb, dass sie, als sie „Blut“ antwortet, bestätigt wird. Danach fragen Sie sofort, ohne sie aus den Augen zu lassen: „Und bei was gehst du über die Ampel?“ Jetzt passiert etwas für viele Verblüffendes. Doris antwortet: „Bei Rot“ und ist ganz stolz, dass sie nicht „Blut“ geantwortet hat. Meist dauert es ein paar Sekunden, bis sie das Überrumpelungsmanöver durchschaut und dann „Bei Grün“ sagt.

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