Inhouse Consulting by Gerhard Hastreiter & Frank Höselbarth & Horst J. Kayser (Hg.)

Autor:Gerhard Hastreiter & Frank Höselbarth & Horst J. Kayser (Hg.) [Hastreiter, Gerhard]
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Frankfurter Societäts-Medien GmbH
veröffentlicht: 2016-08-26T00:00:00+00:00

Weitere Kunden gewinnen

Gut zwei Jahre nach dem Start hat rpc acht Büros weltweit aufgebaut und das Personal auf über 150 Mitarbeiter erhöht. Der Umsatz spurtete auf über 15 Millionen Euro, Tendenz weiter steigend, und im vergangenen Herbst wurde die Gewinnschwelle überschritten – früher als im Business-Plan vorgesehen. Und die Entwicklung in 2015 ist weiterhin sehr positiv.

Eine zweiköpfige Geschäftsführung und ein paritätisch besetzter Beirat mit jährlich rotierendem Vorsitz lenken und kontrollieren das JV. Dieses bietet seine Leistungen dem BMW-Konzern anhand eines Rahmenvertrags an, stellt sich aber auch regelmäßig in Ausschreibungen dem Wettbewerb. Gleichzeitig hat das Gemeinschaftsunternehmen den Auftrag, auch andere Kunden zu gewinnen: Unternehmen mit starken Marken und anspruchsvollen Produkten - natürlich außerhalb der Automobilindustrie. Mit einem renommierten Landmaschinenkonzern und einem international agierenden Hausgerätehersteller hat rpc bereits zwei hochkarätige Kunden im Boot.

Das zeigt die Vorteile der Zusammenarbeit für h&z. Die Beratungsgesellschaft kann mit rpc Know-how sammeln, um es später in anderen Geschäftsfeldern zu nutzen. Die Beteiligung an dem JV verstetigt außerdem das in anderen Bereichen zyklische Geschäft der Beratung. Die starke Marke BMW strahlt ab auf die Marke h&z und die erfolgreiche Zusammenarbeit erhöht auf lange Sicht ihre Glaubwürdigkeit im Autosegment.

Und die Vorteile für die BMW Group? Der Autohersteller hat mit seiner Beteiligung an rpc in einer eigenständigen Gesellschaft gebündelt, was nicht zu seiner Kernkompetenz gehört. Trotzdem ist das Know-how des Konzerns sicher. Er kann sich auf Dienstleistungen mit hohem Qualitätsstandard verlassen und hat jederzeit einen Pool von Experten für Retail-Steuerung zur Hand. Durch den ganzheitlichen Ansatz von rpc kann die BMW Group Regionen individuell betreuen, trotzdem Synergieeffekte erzielen und sich eines ehrlichen Feedbacks aus den Märkten sicher sein. Wegen des engen Zusammenspiels mit rpc fallen Auftragsvergabe und -abwicklung leichter, es gibt weniger Schnittstellen, und die Daten sind auf allen Seiten verfügbar. Die Öffnung der rpc für Kunden in anderen Industrien mit anderen Fragestellungen und Ideen verspricht positive Rückkopplungseffekte auf den BMW-Vertrieb und hält das JV wettbewerbsfähig.

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