Der weisse Hai im Weltraum - Storytelling fuer Manager by Veit Etzold

Autor:Veit Etzold
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Wiley-VCH
veröffentlicht: 2011-08-12T04:00:00+00:00

Keiner der Private-Equity-, Venture-Capital-Leute oder Investmentbanker würde irgendetwas anderes erwarten. Es wäre das erste Unternehmen, das in einer solchen Präsentation nicht sagen würde, dass es in den nächsten Jahren fantastische Gewinne macht. Oder haben Sie schon einmal gehört, dass jemand, der sein Unternehmen verkaufen will, sagt: Kaufen Sie! Wir werden die nächsten 10 Jahre nur Verluste machen! Perfekt sieht daher alles aus, was dort präsentiert wird, denn schlechte Nachrichten wären nicht sehr verkaufsfördernd. Doch gibt es eine emotionale Bindung zum Firmengründer? Gibt es eine Story, die einen Held, einen Bösewicht und ein Happy End hat? Und wo der Investor das Gefühl bekommt, er müsste auch Teil dieser Erfolgsstory sein? Gibt es irgendetwas, an das sich die Private-Equity-Leute, Hedgefonds-Manager und Investmentbanker, wenn sie im Flieger zurück nach London sitzen, erinnern, jenseits der Hochglanzfolien und der Excel Sheets? Eher nicht.

So könnte eine spannende Story aussehen (und vielleicht haben Sie auch schon gemerkt, dass im Wort »equity story« auch das Wort »story« steckt).

Mein Vater starb an einem Herzinfarkt. Dies zeigt eine klare Motivation, warum der Gründer Medizin studiert und das Start-up aufgebaut hat. Die Natur selbst, die ihm seinen Vater genommen hatte, war sozusagen der erste Bösewicht, den er besiegen wollte.

Ich habe dieses Start-up gegründet, damit so etwas kommenden Generationen nicht mehr passiert. Wir haben Tag und Nacht gearbeitet, um das Mittel zu entwickeln. Die Jungs zeigen Drive und Tatendrang. Das wollen Investoren sehen.

Doch dann kamen neue Gegner: Geldmangel! Und das Gesundheitsministerium und die Aufsichtsbehörden. Die Natur war nicht der einzige Gegner. Die junge Firma und der Gründer müssen beweisen, dass sie auch andere »Schurken« besiegen können.

Wir mussten schnell genug sein, das Mittel zu entwickeln, die Genehmigung zu bekommen und gleichzeitig nicht insolvent zu werden. Jetzt ist alles auf des Messers Schneide. Und alle sind gespannt, wie es weitergeht.

Und??? Wir haben es geschafft! Wir haben das Mittel entwickelt und schon 50 Millionen Euro damit eingenommen. Happy End. Aber noch besser könnte es werden, wenn der Investor einsteigt, dann haben alle mehr davon.

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